张黎 教授 宁夏大学
2013-5-15
市场表现
1、吸引消费
生长方式奇特的空气凤梨引起国内生产者和消费者的极大兴趣，着手参与市场开发的企业不断增加。这一神奇花卉正走出展览温室在市场上崭露头角。
在多数消费者的认知中，植物都是靠土壤中的根部吸收水分和营养来维持生命。但空气凤梨不需要泥土，在空气中就可以吸收养分维持自身生长。这一植物一亮相便受到市场关注，引起消费者的极大兴趣。
空气凤梨的神奇之处正被越来越多的消费者所熟悉，国内企业推广空气凤梨的条件日渐成熟。江苏、安徽、上海、广东等地已有企业开始生产空气凤梨。空气凤梨的不同品种，外型有着很大差异。有的适合家居、办公室摆放；有的适合单位、宾馆大堂装饰；有的小巧玲珑，适合制作组合礼品。产品形态已经非常丰富，空气凤梨正从兴趣型消费转向产业化开发阶段。
2、净化空气成为最大卖点
商家通过直接从美国、日本进口空气凤梨成品在国内花卉市场销售。“空气凤梨不只是生存能力极强，空气净化功能也十分强大，空气凤梨有净化室内空气、吸收有害气体的功能，有望进入室内“软装修”市场，成为该领域中的热点植物材料。
有研究证实，空气凤梨白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。因此，引进开发空气凤梨，就把市场定位在居室和办公场所的装饰、净化和美化。这种随意暴露在空气中生存的植物，为长期以来广受关注的家居绿化领域带来新的生机。
3、家居领域可能“别开生面”
家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居
市场上开发出的空气凤梨产品中，因产品、地域不同差价较大。普通的单株凤梨，价格每株从几十元到二三百元不等。居室装饰类价格更高，搭配精美的“空气凤梨植物博古架”、“植物装饰画”以及“松萝空气凤梨植物窗帘”通常标价在100元到千元以上，这对于消费来说过高。价格成为其大量进入居室美化净化领域的一大障碍。
近几年家庭装饰市场推广“植物壁画”。通过技术手段解决了普通盆栽植物的持续供水问题，但销售情况一直不太理想。家庭植物装饰并不是生活必需品，消费者的认可程度取决于产品的推广进度。这一市场的开发还需走一个漫长过程。“家庭的植物装饰市场将是一块大市场，关键是要有让消费者眼前一亮的产品。
4、中高端市场是开发重点
在消费者认知度提升方面，相比其他室内绿化植物，空气凤梨有其优势。“空气凤梨的奇特生存方式一定能够激起消费者的好奇心理，况且它还是一种观赏价值较高的植物,随着参与企业不断增多，空气凤梨一定能够吸引更多消费者。空气凤梨市场开发并不难，这取决于生产者的市场定位与产品开发方向。
这个植物有三大细分市场，最高端的公共场所净化美化市场。空气凤梨另外两个主要细分市场分别是个人兴趣型消费市场和家庭装饰市场。空气凤梨今后在居室、办公室等室内净化装饰市场，特别是商场、酒店等高端领域大有前景。据介绍，目前他们开发的小礼品“情人草”、植物窗帘、植物壁画已进入市场“试水”。
5、推广进度有赖产能提升
虽然有着广阔的市场前景，但这种无根植物能否扎根居室美化净化市场，产能提升最为关键。虽然现在有些科研单位和企业都开始生产，但成规模的企业仍屈指可数。从现状看，空气凤梨有很多难题待解，如消费者接受程度低、生产不成规模、价格高等。
由于空气凤梨只能靠分株繁殖，生长缓慢，有的品种从幼苗到进入市场需要两到三年，这成为产业化开发的最大障碍。另外，多数企业目前还完全依靠进口植物成品，因此，即便是市场认可程度较高的品种，空气凤梨生产规模难以迅速提升，价格维持高位，进而大大影响其市场推广进度。
